Юридична практика

Гостре питання про оплату гонорару

⚡ LEXINFORM AI | ОГЛЯД СТАТТІ

Авторка, адвокатка Тетяна Лежух, ділиться досвідом роботи без передоплати, що призвело до фінансових втрат. Вона наголошує на важливості запровадження правила 100% передоплати для відсіювання несерйозних та неплатоспроможних клієнтів. Авторка радить чітко обговорювати фінансові умови на початку співпраці та не порушувати власні правила, роблячи винятки лише за власними умовами.

Тетяна Лежух, адвокатка, правнича асоціація «Добросуд», викладачка ВША НААУ

На старті власної практики я багато часу приділяла питанню залучення клієнтів та прагнула, щоб клієнтам було максимально комфортно працювати зі мною. В тому числі в контексті фінансових зобов’язань.

Саме тоді я отримала досвід співпраці з клієнтом, який не розрахувався за послуги. Мова йшла про достатньо серйозну суму на той час, а клієнт просто зник.

Такий досвід проходять більшість юристів на старті практики. І, безумовно, він має стати поштовхом до змін. Наразі в моїй практиці працює правило 100% передоплати за послуги.

Читайте також: Нові розміри винагород державним виконавцям

З практики клієнт, який не сплатив передоплату схильний: затягувати процес; не виконувати рекомендації адвоката; писати/дзвонити адвокату в будь-який час; змінювати рішення щодо подальшого процесу або зникати. Чому так? Насправді оплата за першу консультацію або передоплата — це фільтр, який демонструє: серйозність наміру; платоспроможність; готовність працювати.

Як варто працювати: встановити правило 50-100% передоплати; обговорити це питання з клієнтом на початку співпраці без додаткових пояснень і виправдань чому ви працюєте саме так. Не порушувати власне ж правило. І якщо клієнт після озвучених умов співпраці продовжує переконувати адвоката, що він точно оплатить послуги пізніше — це явний червоний прапорець. Розділяйте етапи, і пояснюйте клієнту фінансові аспекти кожного з них.

Читайте також: Проблеми адвокатури вимагають реформ

Винятки з правила передоплати можуть бути тільки за вашими правилами, не під тиском клієнта. І ще одне — передоплата ніколи не відлякує клієнтів. Вона відсіює тих, хто не схильний брати відповідальність за свої слова. І це правило, яке напряму впливає на ваш дохід.

Джерело: Юридичний вісник України